هندسة الحياة

مدونة مهتمة بنقل المعرفة من لغات العالم الى اللغة العربية

آخر الأخبار

جاري التحميل ...

ما هو التسويق بالعمولة Affiliate Marketing

 

ما هو التسويق بالعمولة 

من المحتمل أنك تستخدم مواقع الويب التي يتم استثمارها من خلال التسويق بالعمولة طوال الوقت ، غالبًا دون أن تدرك ذلك ، وهناك سبب لذلك: إنها إحدى الطرق الأكثر شيوعًا للمدونين ومشرفي المواقع لكسب دخل من أصولهم الرقمية. تقدر قيمة الصناعة بنحو 12 مليار دولار في الوقت الحالي ومن المقرر أن تنمو بنسبة 10٪ أخرى على الأقل خلال السنوات القليلة المقبلة. إنها طريقة رائعة لكسب المال عبر الإنترنت دون الحاجة إلى تطوير منتجات خاصة بك. ليس من المفاجئ إذن أن العديد من مُحسّنات محرّكات البحث معروفون بتشغيل مواقع الويب التابعة كعمل جانبي ، مستخدمين مهاراتهم لزيادة عدد الزيارات التي يمكنهم كسب عمولة منها.

ولكن لكي تنجح في التسويق بالعمولة ، عليك أن تفهم ما هو ، وكيف تبدأ ، وكيف تربح المال من القناة. والخبر السار هو أن أي شخص لديه حضور عبر الإنترنت وقدرة على زيادة عدد الزيارات يمكن أن يكسب من خلال التسويق بالعمولة من خلال الترويج لمنتجات الآخرين. 

سيقدم لك هذا الدليل كيفية التسويق بالعمولة ، مع النظر بشكل خاص في:

  • ما هو التسويق بالعمولة؟
  • لماذا التسويق بالعمولة مشهور جدا؟
  • كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
  • كيف يتم الدفع للمسوقين بالعمولة؟
  • ما هو التسويق بالعمولة؟
  • ماذا نعني بـ "التسويق بالعمولة"؟

    التسويق بالعمولة هو طريقة إعلانية قائمة على الأداء حيث تدفع الشركات عمولة على التحويلات إلى الشركات التابعة. بشكل أساسي ، تكسب الشركة التابعة الأموال عن طريق الترويج لمنتجات الآخرين وبيعها ، فقط دون الاحتفاظ بأي مخزون ، أو الاضطرار إلى تلبية الطلبات ، أو التعامل مع خدمات العملاء. يتم تعقب المبيعات عبر الروابط التابعة لتمكين حساب العمولات. 

    لماذا التسويق بالعمولة مشهور جدا؟

    يجب أن يكون تحديد ما إذا كان التسويق بالعمولة هو قناة تحقيق الدخل المناسبة لك قرارًا مباشرًا.

    هل أنت رجل أعمال بارع في العمل وتبحث عن مصدر دخل آخر؟ ربما كنت تعمل بالقطعة وتتطلع إلى تحسين لعبتك والبدء في كسب المزيد؟ ربما يكون لديك موقع ويب واحد أو أكثر يتلقى عددًا كبيرًا من الزيارات وتبحث عن طريقة لتحقيق الدخل منه؟ يُعد التسويق بالعمولة خيارًا شائعًا للعديد من المسوقين ، ومن الواضح معرفة السبب:

    • يمكنك كسب المال من خلال التسويق بالعمولة من أي مكان. قد تكون مسافرًا وتعمل على الشاطئ أو حتى في المنزل في غرفة نومك. طالما أن لديك اتصال بالإنترنت وجهاز كمبيوتر ، فستتمكن من إدارة شركة تابعة من أي مكان. يمكنك أيضًا العمل لساعاتك الخاصة إذا تمكنت من جعل التسويق بالعمولة يحقق دخلاً بدوام كامل.
    • إنها طريقة رائعة لكسب دخل سلبي. هناك فرص حقيقية لزيادة المبيعات وكسب مدفوعات العمولات حتى عندما لا تعمل.
    • هناك أموال طائلة يمكن جنيها من خلال التسويق بالعمولة إذا كان لديك وصول إلى تدفق ثابت من العملاء المحتملين أو كنت مستعدًا لبناء استراتيجية تسويق ناجحة.
    • نظرًا لأنك تعمل فقط كمحيل إلى أنشطة تجارية أخرى ، وتقدم جمهورك وتشجع على البيع ، فلن تضطر إلى التعامل مع خدمة العملاء.
    • هناك عوائق قليلة جدًا للدخول والبدء. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تكاليف بدء الأعمال التجارية التابعة منخفضة. في الواقع ، الاستثمار المطلوب مرجح للوقت أكثر من المال.
    • إذا كنت محترفًا في تحسين محركات البحث (SEO) وكنت قادرًا على تصنيف موقع ويب بشروط تنافسية ، فإن عوائد التسويق بالعمولة يمكن أن تكمل أو تفوق تمامًا ، في بعض الحالات ، عمل العميل.

    كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

    يعمل التسويق بالعمولة كتعاون بين التاجر والشركات التابعة له.

    ولكن لتوضيح أي لبس في هذا السياق:

    التاجر = النشاط التجاري الذي يبيع المنتج أو الخدمة والذي يقوم العميل بتسليم الأموال إلى
    المسوق بالعمولة = يقوم المسوق بالترويج لمحتوى النشاط التجاري لجمهوره لجذب العملاء ويتم دفع عمولة عند البيع الناجح (أو أحيانًا مقابل عميل محتمل)

    كيف تستخدم الشركات التسويق بالعمولة

    تستخدم الشركات التسويق بالعمولة كقناة واحدة لمزيجها التسويقي. يسمح لهم بالاستفادة (من حيث المبيعات والعملاء المحتملين) من إستراتيجية التسويق والجمهور الخاص بشخص آخر (الشركة التابعة).

    تختلف الشركات التي تستفيد من هذه القناة من تلك التي تبيع المنتجات المادية عبر متجر التجارة الإلكترونية إلى الخدمات المالية (التأمين ، وبطاقات الائتمان ، وما إلى ذلك) وأدوات البرمجيات SaaS إلى المنتجات الافتراضية (كتب إلكترونية ودورات تدريبية افتراضية). هناك عدد قليل جدًا من الشركات التي لا يمكنها زيادة المبيعات من خلال التسويق بالعمولة. طالما أن الشركات التابعة المناسبة موجودة للترويج للمنتجات والخدمات. 

    عندما يتعاون التاجر مع شركة تابعة ، فسوف يقدمون روابط تتبع (للسماح بحساب العمولة) وغالبًا ما تكون أصولًا ترويجية ، بالإضافة إلى عروض فريدة في بعض الأحيان (لجذب الجمهور) مثل أكواد الخصم.

    في كثير من الحالات ، سيعمل التجار مع شبكة تابعة لإدارة مخطط الشركاء التابعين لهم نيابة عنهم لإزالة الكثير من المسؤولين المرتبطين. ومع ذلك ، فإن العلامات التجارية الكبيرة تدير ذلك أحيانًا داخليًا. سننظر في هذا بمزيد من التفصيل أدناه ، ولكن بالنسبة لأي تاجر يفكر في استخدام هذه القناة لأول مرة ، من المهم معرفة أنه يمكن عادةً التعامل مع الكثير من العملية بواسطة متخصص يقوم بإعداد الأشياء وإدارة البرنامج على بالنيابة عنك ، بما في ذلك ضم الشركات التابعة ودفع العمولة المستحقة. 

    في معظم الحالات ، يدفع التجار للشركات التابعة على أساس العمولة على نسبة محددة مسبقًا لكل عملية بيع. في بعض الحالات والقطاعات ، قد يتم تقديم هذا أيضًا (أو بدلاً من) على أساس كل عميل متوقع ، حيث يتم الدفع في كل مرة يتم فيها إنشاء عميل متوقع ، بغض النظر عما إذا كان يتم التحويل أم لا. هذا النموذج أكثر خطورة بالنسبة للتاجر ، لذلك من المحتمل أن يكون العائد أقل.

    إذا كنت تاجرًا تتطلع إلى إعداد مخطط تابع ، فراجع هذا الدليل حول كيفية العثور على الشركات التابعة لـ SEMrush .

    كيف يروج المسوقون للمنتجات والخدمات

    في كثير من الحالات ، يعود الأمر إلى الشركة التابعة للاستفادة من شبكتها الخاصة للترويج للمنتجات والخدمات بطريقة تناسبها.

    بعد كل شيء ، كلما زادت مبيعات الشركة التابعة ، زادت الأموال لكلا الطرفين. 

    سيقوم العديد من المسوقين ورواد الأعمال بتحديد مكانة متخصصة ووضع إستراتيجية تسويق كاملة لكسب حركة المرور للترويج لقطاع معين ، وفي هذه الحالة ، يشبه الأمر بدء عمل تجاري من نقطة الصفر ، وإن كان يتم بناءً على إمكانات عالية المكاسب. من ناحية أخرى ، يمكن للمدونين والمؤثرين استخدام التسويق بالعمولة كوسيلة لتحقيق الدخل من قناة أو جمهور أنشأوه بالفعل.

    تظل العملية في كلاهما متشابهة إلى حد كبير.

    بمجرد التسجيل في نظام الإحالة (أو ، من الناحية المثالية ، عدد من هذه) ، يمكن للشركات التابعة استخدام عدد من أساليب التسويق المختلفة لتوجيه حركة المرور إلى شركة تابعة (إما بشكل مباشر أو عبر موقعها أو نظامها الأساسي) ، ونأمل أن تقود بيع او استفسار.

    تشمل قنوات التسويق الشائعة مع الشركات التابعة ما يلي:

    • SEO
    • PPC (ولكن احرص على قراءة شروط اتفاقيات الشراكة لمعرفة ما إذا كان المزايدة على شروط "العلامة التجارية" الخاصة بالتاجر مسموحًا به)
    • وسائل التواصل الاجتماعي (تحظى بشعبية خاصة لدى المؤثرين )
    • تسويق المحتوى

    ولكن في الواقع ، إذا كان لدى الشركة التابعة مصدر زيارات عالية الجودة ، فإن الأرباح المحتملة تظل كما هي. 

    ستعمل الشركات التابعة الذكية على تجميع قنوات متعددة معًا لزيادة نجاحها وأرباحها.

    كيف يتم الدفع للمسوقين بالعمولة؟

    كما أشرنا سابقًا ، هناك عدد من الطرق المختلفة التي يتم بها الدفع للشركات التابعة. يعتمد هذا غالبًا على المنتج أو الخدمة التي يتم بيعها وقيمة كل منهما.

    تشمل هياكل الدفع الشائعة للشركات التابعة ما يلي:

    الدفع لكل عملية بيع (رسوم ثابتة): هذا هو المكان الذي يتم فيه دفع عمولة رسوم ثابتة إلى الشركة التابعة في كل مرة يتم فيها البيع ، بغض النظر عن قيمة الطلب.

    الدفع مقابل البيع (النسبة المئوية):  قيمة العمولة التي يتم دفعها هي نسبة مئوية من سعر البيع أو قيمة الأمر.

    الدفع لكل  عميل محتمل أو استفسار: يتم دفع رسوم ثابتة في كل مرة يتم فيها إجراء تحقيق أو استفسار مؤهل.

    الدفع لكل نقرة: يتم دفع رسوم ثابتة (صغيرة) في كل مرة يتم فيها إرسال نقرة إلى موقع التاجر من قبل الشركة التابعة.

    يعتمد هيكل الدفع المستخدم بشكل كبير على التجار الأفراد والمكانة التي يعملون فيها. في بعض الحالات ، سيتم منح الشركات التابعة خيارًا من هياكل الدفع المختلفة للاختيار من بينها وتحفيزها وفقًا لذلك.





    عن الكاتب

    maxasll

    التعليقات


    اتصل بنا

    إذا أعجبك محتوى مدونتنا نتمنى البقاء على تواصل دائم ، فقط قم بإدخال بريدك الإلكتروني للإشتراك في بريد المدونة السريع ليصلك جديد المدونة أولاً بأول ، كما يمكنك إرسال رساله بالضغط على الزر المجاور ...

    جميع الحقوق محفوظة

    هندسة الحياة